天元证券非流通-专业杠杆配资平台助力投资增长揭秘二手房估价直播：水军献技“脚本杀”，有行业协会辅导风险

“百万曝光，极速执行，10天速卖！”

在各大外交直播平台上，一批二手房“估价”直播间正悄然兴起。干涉直播间，会看到调解策划的模版化表格，上头标注二手房的基本尊府，主要模式是业主和主播连线，两边就房源售价评估“拉锯”，不雅众也会参与商量。

看起来是一种曝光房源的新路线，但记者采访发现，这种直播背后也有一些“套路”。比如，有的业主是主播找好的“水军”，并有固定话术和脚本，标的是通过在直播间制造话题破损，把房源价钱“打下来”诱导流量和客户。

对此有行业协会辅导称，房地产估价是一项专科性极强的职责，目下部分自媒体直播中的房地产价钱评估，枯竭科学、门径的估价历程和依据，容易激勉误导。破钞者在获取房地产价钱信息时，应保握感性判断。

给二手房直播“估价”

“有一说一，300万你细则不好卖。”

“怎么可能不好卖呢？咱们这然而明星楼盘。”

近期，在某二手房在线估价直播间，主播和连线业主发生了如上争执。据业主示意，我方有一套89平方米的屋子，买入价钱240万元，目下要置换专诚30天内售出，目下挂牌价300万傍边，但一直还未出手。

主播听完业主描写后给出论断：卖300万细则成交不了。业主嗅觉困惑不明，称小区隔邻配套好，邻居客岁也卖这个价，谈吐间情怀越来越本旨。赶快主播又说，直播间的一又友们，嗅觉价钱贵的话打在公屏上！

看到有不雅众打出250万、180万的价钱后，业主澈底“暴走”了，对围不雅公共进行了一分老成绪输出，然后被主播强制“静音”。几方拉扯几轮后，最终主播给出“一口价”——288万，收场了这场“交往”，并让业主暗里算计。

记者查询发现，目下在房产交易平台上，该小区同类型房源的挂牌价无数发轫300万元，装修好的有发轫320万元。不外，本体成交价钱会有一定扣头，据一位土产货中介称，该户型最新成交的一套房源，业主净得手约290万。

随后几场连线中，步地与前述雷同，均是二手房业主和主播连线，讲完房源基本情况后，露出我方目下的挂牌价。主播听闻后，与直播间的不雅众互动，给出一个砍掉不少的“一口价”，并让业主算计客服留住手机号码。

在各大外交媒体及直播平台上，这种二手房“估价”直播间正悄然兴起。那么这背后，是谁在作念此类直播？在直播间估价、砍价后，果然能卖出去吗？

记者以业主身份算计直播客服后，对方示意他们是房产中介出来作念自媒体的团队，淌若琢磨卖房的话，要在中介平台挂牌，再拍一个“探房”视频，在传统中介渠谈、以及各大视频号上执行，通过大数据推送给总价匹配的购房者。

“传统的卖房方式成果相比低，咱们目下领略过自媒体账号作念执行。”他示意，当下市集变化杰出快，比如上个月有客户出180万，再过一个月可能就降到170万，业主淌若念念卖房的话，只可在价钱上渐渐败北，大约“一步到位”。

在用度方面，他则示意，最近在作念短视频免费执行，精深淌若找其他中介挂房、再找他们作念自媒体执行，要收取1000元～2000元的用度。他还称，之前给业主拍的探房执行视频，部分房源也卖掉了，成交后再收取中介费。

当记者再说起“估价”直播间时，他说：“嗨，不雅众都是瞎起哄的，如故要看市集。”

技俩引流“套路”不少

新媒体期间，地产从业者“转战”线上的不在少数，有的主打策略教悔，有的开启直播卖房。为了诱导眼球，有博主还专门作念起了估价、砍价直播，不外记者发现，此类直播和短视频背后，也有一些“套路”。

“砍价是一种引流策略，即迎合当下的买方市集，客户心爱什么就说什么。”一位房产中介在谈及此类直播时称，在二手房估价直播间里，主播对房源价钱的评估一般都是“往下打”，很非凡往高估的，标的是诱导关怀度。

该中介直言，天然当下是买方市集，但业主对价钱有判断，即便降价亦然两边屡次谈判的放置，推行中的卖房过程，并不像直播间那么容易“砍价”。

另一位房产中介则直言：直播间也会有“托儿”，对交易两边参考兴味有限。

据一位作念房产直播培训的东谈主给出的尊府，二手房估价直播间属于较新的直播类型，为了快速把直播间作念火爆，要道点就是制造“破损感”，让连麦的东谈主和主播就房价进行拉锯，因此一些账号会找“水军”，按话术和脚本配合连线。

比如，连线业主在先容房源时，一般主播会问为什么要卖房，而“水军”的卖屋子东谈主设会有：匹俦离异卖房分钱、作念生意亏蚀卖房抵债、要成亲了凑钱换房、家里孩子多要换大屋子等，通过故事共情激勉直播间商量。

在报价要领，一般会让“水军”先报高，主播再基于房源情况、市集环境等进行砍价，在两边拉锯过程中，指引直播间的东谈主点关怀、留算计方式。直播的中枢标的是，筛选出有房产交易意愿的东谈主，再引流到私域群内；淌若业主卖旧买新、大约有念念捡漏房产的东谈主，还能往新址处带客源。

除了估价直播间，一些二手房“探房”视频，也有一定脚本。在各大外交平台上，有许多现场探二手房、和业主论价，最终敲定廉价出售的视频，且往往“击穿”小区现存价钱。看起来是和业主现场谈判，本体上也已提前谈好。

一位作念二手房探员视频的中介对记者示意，淌若要找他拍探房视频，200万总价以上的房源收费2000元，200万元以下的屋子收费1000元，拍摄过程中需要业主出镜，商量一样“一口价”，不外一般都由主播评估提前决定。

前述二手房估价直播间的客服也示意，他们目下除了“卖房”，还作念“卖课”生意，主要就是教别东谈主怎么作念自媒体，包括以上这些诱导流量的方式。

有行业协会辅导风险

各种二手房估价、砍价视频盛行，背后如故基于二手房交易的大环境。

当下，重心城市的二手房挂牌量保握高位，“以价换量”已经市集主流。据中指研究院数据，2025年6月，百城二手住宅均价环比着落0.75%，同比着落7.26%；十大城市二手住宅均价环比着落0.60%，同比着落5.29%。

从挂牌情况看，据克而瑞监测数据，6月北京、上海、深圳、杭州四城的挂牌量，京深杭环比握增，仅上海一城同环比下降。当月，30个重心城市二手房成交环比握平上月，同比微降3%，二手房市集增长动能放缓。

价钱承压、交易放缓之下，二手房交易合座干涉了买方市集，一些砍价视频就是在面前的市集环境下，基于购房者降价预期进行引流。

值得介意的是，二手房市集会座对价钱杰出敏锐，淌若一个小区出现急售、击穿最廉价的房源，容易激勉其他房源跟进降价、变成“连锁效应”。房价博弈是精深市集景观，但过度以砍价为噱头可能会放大个案、影响市集情怀。

日前，嘉兴市房地产业协会发文示意，房地产“自媒体”通过直播进行二手房价钱评估，虽在一定进度上知足了部分受众对房地产价钱信息的需求，但房地产估价是一项专科性极强的职责，目下部分直播中的房地产价钱评估，往往枯竭科学、门径的估价历程和依据，极易激勉误导，侵扰房地产市集精深顺次。

该协会辅导称，房地产“自媒体”从业者应严格盲从联系法律章程和行业门径，尊重房地产估价的专科性和严肃性。雄伟破钞者在获取房地产价钱信息时，应保握感性判断，礼聘正规、专科有天赋的房地产估价机构和估价师进行研究。

上海易居房地产研究院副院长严跃进告诉记者，本年不仅是嘉兴，许多城市都出现了对房产自媒体的门径处分。通过直播对二手房进行价钱评估，天然知足了一部分东谈主的需求，但淌若专科性和天赋欠缺的话，可能会有一定误导，尤其是波及房源砍价的情况，对交易两边热诚、市集预期都有较大影响。嘉兴行业协会的发文具有一定典型性，对门径其他市集上的行径有一定启示。

举报第一财经告白互助，请点击这里此内容为第一财经原创，著述权归第一财经所有。未经第一财经籍面授权，不得以任何方式加以使用，包括转载、摘编、复制或莳植镜像。第一财经保留根究侵权者法律包袱的权益。如需获取授权请算计第一财经版权部：banquan@yicai.com 文章作家