让不懂建站的用户快速建站，让会建站的提高建站效率！
“百万曝光天元证券非流通-专业杠杆配资平台助力投资增长，极速践诺，10天速卖！”
在各大酬酢直播平台上，一批二手房“估价”直播间正悄然兴起。参预直播间，会看到长入计议的模版化表格，上头标注二手房的基本贵府，主要模式是业主和主播连线，两边就房源售价评估“拉锯”，不雅众也会参与商酌。
看起来是一种曝光房源的新道路，但记者采访发现，这种直播背后也有一些“套路”。比如，有的业主是主播找好的“水军”，并有固定话术和脚本，指标是通过在直播间制造话题冲破，把房源价钱“打下来”诱导流量和客户。
对此有行业协会教导称，房地产估价是一项专科性极强的责任，面前部分自媒体直播中的房地产价钱评估，衰退科学、步履的估价经由和依据，容易激励误导。耗尽者在获取房地产价钱信息时，应保抓感性判断。
给二手房直播“估价”
“有一说一，300万你确定不好卖。”
“若何可能不好卖呢？咱们这但是明星楼盘。”
近期，在某二手房在线估价直播间，主播和连线业主发生了如上争执。据业主暗意，我方有一套89平方米的屋子，买入价钱240万元，面前要置换特意30天内售出，面前挂牌价300万操纵，但一直还未入手。
主播听完业主神志后给出论断：卖300万确定成交不了。业主嗅觉困惑不明，称小区近邻配套好，邻居昨年也卖这个价，辞吐间情谊越来越忻悦。立田主播又说，直播间的一又友们，嗅觉价钱贵的话打在公屏上！
看到有不雅众打出250万、180万的价钱后，业主透澈“暴走”了，对围不雅行家进行了一分防备绪输出，然后被主播强制“静音”。几方拉扯几轮后，最终主播给出“一口价”——288万，闭幕了这场“战争”，并让业主私行磋商。
记者查询发现，面前在房产往复平台上，该小区同类型房源的挂牌价无数逾越300万元，装修好的有逾越320万元。不外，施行成交价钱会有一定扣头，据一位土产货中介称，该户型最新成交的一套房源，业主净得手约290万。
随后几场连线中，所在与前述访佛，均是二手房业主和主播连线，讲完房源基本情况后，泄漏我方面前的挂牌价。主播听闻后，与直播间的不雅众互动，给出一个砍掉不少的“一口价”，并让业主磋商客服留住手机号码。
在各大酬酢媒体及直播平台上，这种二手房“估价”直播间正悄然兴起。那么这背后，是谁在作念此类直播？在直播间估价、砍价后，的确能卖出去吗？
记者以业主身份磋商直播客服后，对方暗意他们是房产中介出来作念自媒体的团队，如若筹商卖房的话，要在中介平台挂牌，再拍一个“探房”视频，在传统中介渠谈、以及各大视频号上践诺，通过大数据推送给总价匹配的购房者。
“传统的卖房花式后果比拟低，咱们面前和会过自媒体账号作念践诺。”他暗意，当下市集变化超过快，比如上个月有客户出180万，再过一个月可能就降到170万，业主如若想卖房的话，只可在价钱上冉冉靡烂，大略“一步到位”。
在用度方面，他则暗意，最近在作念短视频免费践诺，平素如若找其他中介挂房、再找他们作念自媒体践诺，要收取1000元～2000元的用度。他还称，之前给业主拍的探房践诺视频，部分房源也卖掉了，成交后再收取中介费。
当记者再说起“估价”直播间时，他说：“嗨，不雅众齐是瞎起哄的，如故要看市集。”
名堂引流“套路”不少
新媒体时间，地产从业者“转战”线上的不在少数，有的主打计谋训诲，有的开启直播卖房。为了诱导眼球，有博主还专门作念起了估价、砍价直播，不外记者发现，此类直播和短视频背后，也有一些“套路”。
“砍价是一种引流策略，即投合当下的买方市集，客户心爱什么就说什么。”一位房产中介在谈及此类直播时称，在二手房估价直播间里，主播对房源价钱的评估一般齐是“往下打”，很稀有往高估的，指标是诱导激情度。
该中介直言，天然当下是买方市集，但业主对价钱有判断，即便降价亦然两边屡次谈判的适度，现实中的卖房过程，并不像直播间那么容易“砍价”。
另一位房产中介则直言：直播间也会有“托儿”，对商业两边参考预见有限。
据一位作念房产直播培训的东谈主给出的贵府，二手房估价直播间属于较新的直播类型，为了快速把直播间作念火爆，关节点即是制造“冲破感”，让连麦的东谈主和主播就房价进行拉锯，因此一些账号会找“水军”，按话术和脚本配合连线。
比如，连线业主在先容房源时，一般主播会问为什么要卖房，而“水军”的卖屋子东谈主设会有：良伴仳离卖房分钱、作念生意厌世卖房抵债、要成婚了凑钱换房、家里孩子多要换大屋子等，通过故事共情激励直播间商酌。
在报价门径，一般会让“水军”先报高，主播再基于房源情况、市集环境等进行砍价，在两边拉锯过程中，勾搭直播间的东谈主点激情、留磋商花式。直播的中枢指标是，筛选出有房产往复意愿的东谈主，再引流到私域群内；如若业主卖旧买新、大略有想捡漏房产的东谈主，还能往新址处带客源。
除了估价直播间，一些二手房“探房”视频，也有一定脚本。在各大酬酢平台上，有许多现场探二手房、和业主论价，最终敲定廉价出售的视频，且经常“击穿”小区现存价钱。看起来是和业主现场谈判，施行上也已提前谈好。
一位作念二手房探访视频的中介对记者暗意，如若要找他拍探房视频，200万总价以上的房源收费2000元，200万元以下的屋子收费1000元，拍摄过程中需要业主出镜，商量疏导“一口价”，不外一般齐由主播评估提前决定。
前述二手房估价直播间的客服也暗意，他们面前除了“卖房”，还作念“卖课”生意，主要就是教别东谈主若何作念自媒体，包括以上这些诱导流量的花式。
有行业协会教导风险
各样二手房估价、砍价视频盛行，背后如故基于二手房往复的大环境。
当下，要点城市的二手房挂牌量保抓高位，“以价换量”如故市集主流。据中指研究院数据，2025年6月，百城二手住宅均价环比着落0.75%，同比着落7.26%；十大城市二手住宅均价环比着落0.60%，同比着落5.29%。
从挂牌情况看，据克而瑞监测数据，6月北京、上海、深圳、杭州四城的挂牌量，京深杭环比抓增，仅上海一城同环比下降。当月，30个要点城市二手房成交环比抓平上月，同比微降3%，二手房市集增长动能放缓。
价钱承压、往复放缓之下，二手房往复合座参预了买方市集，一些砍价视频即是在面前的市集环境下，基于购房者降价预期进行引流。
值得详确的是，二手房市集会座对价钱超过明锐，如若一个小区出现急售、击穿最廉价的房源，容易激励其他房源跟进降价、酿成“连锁效应”。房价博弈是平素市集步地，但过度以砍价为噱头可能会放大个案、影响市集情谊。
日前，嘉兴市房地产业协会发文暗意，房地产“自媒体”通过直播进行二手房价钱评估，虽在一定进程上自豪了部分受众对房地产价钱信息的需求，但房地产估价是一项专科性极强的责任，面前部分直播中的房地产价钱评估，经常衰退科学、步履的估价经由和依据，极易激励误导，干扰房地产市集平素次序。
该协会教导称，房地产“自媒体”从业者应严格恪守磋商法律规章和行业步履，尊重房地产估价的专科性和严肃性。稠密耗尽者在获取房地产价钱信息时，应保抓感性判断，选拔正规、专科有天禀的房地产估价机构和估价师进行商酌。
上海易居房地产研究院副院长严跃进告诉记者，本年不仅是嘉兴，许多城市齐出现了对房产自媒体的步履解决。通过直播对二手房进行价钱评估，天然自豪了一部分东谈主的需求，但如若专科性和天禀欠缺的话，可能会有一定误导，尤其是波及房源砍价的情况，对商业两边情绪、市集预期齐有较大影响。嘉兴行业协会的发文具有一定典型性，对步履其他市集上的活动有一定启示。
举报 第一财经告白互助，请点击这里此内容为第一财经原创，著述权归第一财经通盘。未经第一财经籍面授权，不得以任何花式加以使用，包括转载、摘编、复制或建筑镜像。第一财经保留根究侵权者法律包袱的权益。如需得回授权请磋商第一财经版权部：banquan@yicai.com 文章作家
孙梦凡
磋商阅读
北上广深二手楼市“翘尾”放量，廉价刚需撑起“半边天”在上海、杭州等城市，低总价房源成为市集成交主力。
772 12-04 17:39
银行国资轮替下场卖房，业内敕令”步履活动”幸免冲击市集情绪尽管限度不大，但机构公开出售房源未免会影响市集预期。
524 11-25 16:19
不再逃离北上广，年青东谈主花200万抄底“老破小”曾喊出“逃离北上广”的年青东谈主，正回身用另一种花式“安家”。
757 11-25 15:58
小区业主组建二手房“挂牌价同盟”？磋商中介门店报恩上海新江湾城“世纪江湾”小区多套房挂牌价钱一致，激励收罗热议。
9 369 11-21 19:11
楼市去库存利器来了！上海市中心动迁也开启“房票机制”继昨年金山发出“001号房票”后天元证券非流通-专业杠杆配资平台助力投资增长，上海多个区均在探索拆迁赔偿的房票安置模式。
826 11-09 14:42 一财最热 点击关闭天元证券非流通-专业杠杆配资平台助力投资增长提示：本文来自互联网，不代表本网站观点。
